Welche Online-Aktivitäten funktionieren
in der Landwirtschaft?

Streichpolitik: Die klassischen Mediapläne mit hohem Print-Anzeigen-Anteil weisen gerade bei den Generalisten-Titeln optisch hohe Einzelpreise pro Anzeige auf. Hier bieten sich auf den ersten Blick verlockende Chancen für den Kostenjäger: „Mit einem Strich“ durch den Verzicht auf nur einen Titel wird oft schon eine fünfstellige Kostensenkung realisiert

Die Gratwanderung: Weniger Anzeigenschaltungen helfen offensichtlich sofort bei der Kostensenkung, doch bin ich dann noch oft genug und im richtigen Moment bei der Zielgruppe präsent? Können wir online billiger und vielleicht sogar zielgenauer werben?

Online-Alternativen: Banner und Newsletter sind schnell erstellt und kosten pro Stück, Aussendung oder Monat oft viel weniger als eine gedruckte Anzeige. Aber ist diese Strategie auch unter dem Strich billiger und zielgenauer? Diese Frage lässt sich nicht ohne weiteres pauschal für jedes Unternehmen und für jedes Produkt beantworten.

Preis-/Leistung: Klar ist: Auch Online-Werbung gibt es nicht umsonst oder „für’n Appel und n’Ei“, wie man im Norden sagt. Wir haben in den vergangenen zwei Jahren in Deutschland wie auch auf anderen westeuropäischen Märkten viele Online-Instrumente recherchiert. Wir haben für Kunden unserer Werbeagentur zahlreiche Kampagnen für verschiedenste Produkte und Dienstleistungen geplant und umgesetzt.

Das Fazit: Wir haben sehr unterschiedliche Erfahrungen gemacht. Es gibt in jedem Land gut funktionierende Newsletter für gut abgegrenzte Teilzielgruppen mit einem guten Preis-/Leistungsverhältnis. Ebenso gibt es Newsletter, die uns nicht überzeugt haben. Wir haben interessante Möglichkeiten für Advertorials und gute Angebote für die Video-Präsentation gefunden und getestet.

Unter dem Strich bleibt die Erkenntnis: Auch heute gibt es noch gut funktionierende Banner-Plätze, es gibt aber ebenso finanzielle „Klick-Gräber“. Und es gibt inzwischen in einigen Märkten schlagkräftige digitale Direktmarketing-Konzepte, die bei den richtigen Kunden ankommen.